家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

发布日期:2019-11-28

现今家具行业的市场Ё竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠〡道者得天下”的说法更是让众多▋家具Ⅺ企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不Ц言而┍喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠≯道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的▅▆关系,成为家具企业亟需解决⊕的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤۩压,传统的家具家∶电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商▲都纷纷表┐示了对于传统连锁门店的“高额扣☼点”以及名目繁∩多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来◎发展趋势:“电商+店商∽”

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连≈锁,早已完成了在全国一、二级市场的布Ξ局,成为城市市场з的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的✿。✿连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不★顶住高额的成本压力。同时,对于■新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条■捷径。

“电ↂ商+店♡商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道‖∠模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定$程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅≒是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会╫撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道Г的销售↑∏占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美◤为代表的连锁渠道,自201〾3年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“░店商+电商+零售服务商”的模式成为他←们开辟∝的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速υ渗透,传⊙统?渠道业态正式“触电”后♨,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,◢应该做好“电商+店❤商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策♀略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓♧住消费者更趋理性的购买ↇ心理,对症下药……而从当⿹前趋势来щ看,“电商‰+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。

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